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    讓受眾對號入座是一種什么樣的體驗?

    美國廣告學家E.S.劉易斯早在1898年就曾提出AIDMA模型,被認為是消費者行為學領域的成熟理論模型之一,它由注意(Attention)、興趣(Interest)、欲望(Desire)、記憶(Memory)以及行動(Action)五個部分構成。由此可見,品牌營銷廣告從引起受眾的注意,到受眾完成購買行為,這其中有一個遞進的過程。


    不論是企業品牌,還是產品品牌,品牌方做廣告的根本目的,最終還是要落到產品銷售上,不同的或許只是收益時間快慢的區別。廣告圈子里有句調侃:“一切不以轉化率為目的的營銷廣告都是耍流氓”,一方面,廣告主對廣告效果日趨執著,KPI越定越高。另一方面,廣告人又不想過于追逐數據,犧牲創意做出“簡單粗暴”的廣告。但是無論這場博弈多激烈,在品牌廣告中,引人注目仍然是最基本的要求。


    引起受眾注目,然后呢?當然是讓他們因為廣告產生參與的興趣進而最終購買產品啦。前陣子,加拿大小眾護膚品品牌Consonant為了新的品牌店開幕做了一組廣告,可謂是教科書似的“直接而不簡單”,他們利用現成的城市環境素材,比如墻面、地面、燈柱,跟受眾的皮膚狀況做對比,抓取眼球的同時,讓受眾直觀的感受皮膚問題,自動對號入座繼而引發到店動機。



    如果你感覺皮膚粗糙得像(墻面),請于6月30日光臨皇后街819號 Consonant



    如果你感覺皮膚干燥得像(墻面),請于6月30日光臨皇后街819號 Consonant



    如果你的皮膚看起來像(這樣),請拿走優惠券




    這組廣告不僅在品牌店附近街區頻繁出現,最重要的正在裝修中的店址外墻上也設置了促銷取用優惠券,供受眾自行拿取。比起派傳單,這種受眾自主獲取折扣的形式更具互動感。




    Pull off本身有雙關意思,好的皮膚很容易通過努力實現,就像這些優惠券也很容易被撕下來。






    品牌廣告

    促銷

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